Mieux vendre – Gagner des affaires – Mieux acheter
FORMATIONS NEGOCIATION
- Formation Négocier pour mieux vendre Niveau 1
- Formation Négocier pour mieux vendre Niveau 2
- Formation Défendre ses prix et ses marges
- Formation Développer ses qualités d'acheteur B2B
Socles pédagogiques H2R Formation et Conseil
Formation Négocier pour mieux vendre - Niveau 1
Développer ses qualités de négociateur en ventes transactionnelles
- Contrôler les acquis en techniques de vente
- Connaître les grands principes de la négociation en général et la négociation commerciale en particulier
- Préparer une négocitaion : objectifs, méthodes et outils
- Identifier les phases d’une négociation
- Connaître les techniques de communication et de négociation
- Clôturer une négociation en atteignant ses objectifs.
Des fondamentaux, des cas pratiques, des mises en situation.
Accompagnement personnalisé sur le terrain conseillé pour garantir une mise en pratique efficace.
Devis détaillé en fonction des moyens pédagogiques souhaités, présentiel, accompagnement personnalisé des apprenants, e-learning sur mesure, cas pratiques dédiés…
Socles pédagogiques H2R Formation et Conseil
Formation Négocier pour mieux vendre - Niveau 2
Développer ses qualités de négociateur en ventes d’affaires et ventes complexes
- Contrôler les acquis des techniques de la négociation transactionnelle
- Développer la coopération interne pour négocier en équipe
- Connaître les grands principes de la gestion de projet
- Planifier les phases de la négociation d’affaires
- S’insérer dans la bulle du client, comprendre son projet et vendre sa solution
- Négocier des solutions à valeur ajoutée jusqu’à la mise en application
Des fondamentaux, des cas pratiques, des mises en situation.
Accompagnement personnalisé sur le terrain conseillé pour garantir une mise en pratique efficace.
Devis détaillé en fonction des moyens pédagogiques souhaités, présentiel, accompagnement personnalisé des apprenants, e-learning sur mesure, cas pratiques dédiés…
Socles pédagogiques H2R Formation et Conseil
Formation Défendre ses prix et ses marges
Défendez vos prix et vos marges pour gagner en performance
- Comprendre les fondamentaux de la communication commerciale
- Découvrir les besoins et les attentes des clients
- Maîtriser son offre produits pour ne pas vendre du « prix »
- Construire des argumentaires technico-commerciaux efficaces
- Connaître les principes de la négociation
Des fondamentaux, des mises en situation au téléphone et en face à face, des cas pratiques.
Devis détaillé en fonction des moyens pédagogiques souhaités, présentiel, accompagnement personnalisé des apprenants, e-learning sur mesure, cas pratiques dédiés…
Socles pédagogiques H2R Formation et Conseil
Formation Développer ses qualités d'acheteur B2B
Sélectionner ses fournisseurs, développer ses marges et sécuriser ses approvisionnements
- Identifier la fonction et le process achats de son entreprise
- Définir les missions, les compétences clés et les outils de l’acheteur
- Connaître les fondamentaux de la négociation achats et anticiper le mode opératoire des vendeurs
- Optimiser ses critères d’achats et présenter sa stratégie achats
Des fondamentaux, des mises en situation en face à face ou en sous-groupe.
Devis détaillé en fonction des moyens pédagogiques souhaités, présentiel, accompagnement personnalisé des apprenants, e-learning sur mesure, cas pratiques dédiés…
Présentiel 100% pratique
Au-delà des fondamentaux, des méthodes et des outils opérationnels incontournables, nos formations sont axées autour de cas pratiques pour plus d'efficacité.
Extranet dédié à vie
L'extranet de chaque stagiaire permet de télécharger des supports, de réaliser les évaluations. Il donne accès aux séquences E-Learning quand elles sont prévues dans la formation.
L'accompagement
L'accompagnement personnalisé est un véritable booster pédagogique. Il permet véritablement de transformer les connaissances en compétences sur le terrain.
NOS ATOUTS
Un organisme de formation à taille humaine : service sur-mesure, flexibilité, qualité et résultats.
Vos spécificités métier
Avant d'intervenir chez nos clients, nous étudions les spécificités de l'environnement professionnel de nos stagiaires. Si vous l'acceptez nous vous proposons de visiter ensemble l'un ou plusieurs de vos sites pour mieux comprendre votre métier. Le sur-mesure permet aux stagiaires de s'impliquer.
Moyens techniques
Nous mettons à disposition des moyens techniques en fonction des modalités pédagogiques retenues. C'est, par exemple, un vidéoprojecteur si le site dans lequel nous intervenons n'en est pas pourvu.
Nous pouvons gérer la location d'une salle si vous souhaitez externaliser la formation en dehors de vos locaux.
Qualité de notre écoute
Nous portons une importance toute particulière à l'écoute. La formation sur-mesure, c'est avant tout comprendre, un marché, une entreprise, une vision d'avenir et des contraintes spécifiques à votre entreprise. La formation doit s'inscrire dans une démarche plus globale d'entreprise apprenante.
Interface collaborative
Nous utilisons une interface digitale collaborative, accessible sur smartphone, qui permet d'impliquer les stagiaires et d'interagir. Elle facilite les interactions tout en contrôlant la progression pédagogique.
Nous pouvons utiliser cette interface comme support de reporting des progrès des stagiaires.
Sur-mesure et socles
Pour que la formation sur-mesure soit solide, elle doit reposer sur des socles pédagogiques qui ont fait leurs preuves. Nous vous proposons plus de 30 socles pédagogiques pour démarrer la co-construction de vos formations : efficacité, coûts maîtrisés et déploiement rapide.
Extranet stagiaire à vie
Dès l'inscription des stagiaires à une formation, un extranet dédié est ouvert pour chacun des participants pour retrouver, le programme, le lieu de la formation, les horaires, éventuellement une évaluation pré-formation puis les supports de formation, éventuellement un accès e-learning si prévu dans le parcours et les évaluations de clôture.
Vos contraintes
Nous nous adaptons à vos contraintes : formations sur plusieurs sites pour un même parcours, horaires adaptables, parcours de formation étalé sur plusieurs semaines ou plusieurs mois afin de permettre l'ancrage et la mise en pratique sur le terrain. Nous tenons compte de votre culture d'entreprise.
France et à l'international
Nous intervenons dans toute la France, outre-mer et à l'international en français et en anglais. Notre expérience dans toutes les régions françaises et à l'international nous aide à nous adapter facilement à votre environnement économique et géographique.
Elle permet également des retours d'expérience dont bénéficient les stagiaires.
Négociation en équipe lors d'une vente complexe
Jeu de rôle de négociation en face face
lors d'une vente transactionnelle